Externer Vertrieb unterstützt Ihren Vertrieb

Nachdem mittlerweile jedes Unternehmen Einsparpotentiale auf Herz und Nieren geprüft hat, die Personaldecke so dünn ist wie noch nie, steht nun der Vertrieb auf dem Prüfstand. Die Generierung von Umsatz, der Absatz Ihrer Produkte also, entscheidet letztendlich über Ihren Unternehmenserfolg. Dennoch ist der Deckungsbeitrag meist nicht zufriedenstellend. Vertriebskosten gehören zu den höchsten im Unternehmen. Was aber tun? Man kann doch nicht den Vertrieb reduzieren oder gar abschaffen?

Doch, das geht. Vertriebsoutsourcing ist nicht neu und gerade wieder von hoher Aktualität. Immer mehr Firmen arbeiten heute mit der Unterstützung eines externen Vertriebs. Sie können damit saisonale Spitzen besser abfedern, zum Beispiel den Vertrieb forcieren, wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt. Sie können auch eine größere Kontinuität im Verkauf erzielen, wenn Ihr Vertrieb extern unterstützt wird.

Im Durchschnitt verbringt nämlich jeder Außendienstler nur ein Zehntel seiner Zeit beim Kunden, der Rest ist Verwaltungsaufwand. Trotz Laptop und direkter Anbindung zur Firma mittels Intranet hat sich dieses Verhältnis nicht geändert. Höchste Zeit, Ihren Vertrieb zu entlasten, damit er die wirklich wichtige Arbeit tun kann: den Kontakt zu Ihren Kunden zu intensivieren.

Natürlich zögert jeder Unternehmer erst einmal, diesen auch strategisch höchst sensiblen Bereich Anderen zu überlassen. Fangen Sie doch langsam an. Verstärken Sie Ihren Vertrieb doch einfach zeitweise extern. Und vergleichen Sie dann die Ergebnisse. Natürlich können Sie auch einen Konkurrenzausschluss bestimmen. Prüfen Sie auch, ob Sie den richtigen Vertriebspartner gefunden haben: Branchenkenntnisse sind ideal, welche Voraussetzungen und Qualifikationen der Vertriebler sonst noch haben muss, wissen Sie am besten.

Externer Vertrieb wird immer dann tätig, wenn Sie es benötigen. Er schafft also eine höhere Flexibilität in Ihrem Unternehmen. Eine Flexibilität, die Ihnen viel Geld spart.

Und noch ein Vorteil: Existenzgründer ohne eigenen Vertrieb oder Firmen, in denen es gerade nicht so gut läuft, haben mit einem externen Vertrieb die Möglichkeit, die Basis für den Geschäftserfolg der Zukunft zu schaffen. Sie müssen dazu keine hohen Fixkosten wie Personalkosten zusätzlich auf sich nehmen. Sie müssen sich nur für die Dienstleistung externer Vertriebsexperten entscheiden.

Externer Vertrieb verhilft Ihnen schnell zu mehr Umsatz und Profitabilität. Nutzen Sie diese Wachstums-Chance für Ihr Unternehmen.