Durch die Möglichkeiten des Web 2.0 kann man heutzutage sehr schnell Firmenadressen und somit wertvolle Geschäftskontakte über das Internet kaufen und zu Marketingzwecken nutzen. Im Direktmarketing ist es unerlässlich, qualitativ hochwertige Adressen zu kaufen, um später eine gute Akquise durchführen zu können. Die Frage dabei ist jedoch meist, wie man an die Kontaktdaten kommt. Oft wird versucht, die Adressen der Geschäftskontakte durch Eigenrecherche herauszufiltern. Das ist jedoch sehr zeitaufwändig und dadurch kostenintensiv. Da bietet es sich eher an, Adressen zu kaufen. Diese werden je nach Wünschen selektiert und aufbereitet.

Adresshändler bieten große Adressmengen, aber auch gewisse Nachteile

Dafür gibt es zum einen sogenannte Adresshändler. Diese bieten eine große Anzahl von Adressen, aber die Qualität ist je nach Branche sehr unterschiedlich und lückenhaft. Meist fehlen dabei die gezielten Ansprechpartner in den unterschiedlichen Führungsebenen. Zudem sind die Daten durch ihre Fülle meist zu ca. 20 Prozent veraltet.

Direktmarketingadressen durch Netzwerke?

Als weitere Alternative zur Eigenrecherche gibt es das sogenannte Multi Level Marketing. Das sind Netzwerke, die untereinander im Internet über Plattformen agieren und sich gezielt über Daten austauschen. Diese Netzwerke sind meist nur beschränkt einsehbar. Einen weiteren Einblick in potentielle Geschäftskontakte gibt es oft erst nach Registrierung oder sogar Mitgliedschaftszahlung. Benötigt man für eine Marketing-Aktion mehrere Adressen wird dies also sehr schwierig.

Erfolgversprechender: Mehr Geschäftskontakte via Internet-Tauschbörse

Eine praktische Lösung ist ein gemeinsam gepflegtes Business to Business (B2B) Adressverzeichnis. Die Adressbeschaffung ist hier sehr einfach und es werden unterschiedliche Konzepte angeboten. Diese sind auf dem Prinzip des User Generated Content aufgebaut wie z.B. die Online Plattform Smartdex. Die Nutzer stellen ihre Adress-Datenbanken zur Verfügung und können im Gegenzug Geschäftskontakte von anderen Usern - nach Branchen selektiert - nutzen. Dabei ist diese Plattform für aktive Mitglieder kostenlos. Die Anzahl der Nutzer, die ihre Adressen aus unterschiedlichsten Branchen anbieten, wächst rasant, was sich wiederum positiv auf das Verzeichnis auswirkt. Dies ist detailliert und immer topaktuell. Nebenbei kann man individuell die Suchkriterien festlegen und qualitativ hochwertige Adressen erhalten.