Wichtig ist ebenso, dass er hinter seinem Angebot stehen kann und es ihm nicht etwa unangenehm ist, gewisse, gerechtfertigte Preise für seine angebotenen Artikel zu verlangen. Er muss sich und seine Produkte dem Verbraucher ganz selbstverständlich zumuten können. Die Redegewandtheit ist ein weiterer vorteilhafter Faktor. So gibt jeder Verkäufer während seiner Tätigkeit auch immer ein Stück von sich selbst. Bei einigen Verkäufern, das kennen wir alle, kauft man einfach lieber als bei anderen, man fühlt sich wohl und gut beraten. Dieses Geschäft wird man immer wieder gerne besuchen, solange keine negativen Erfahrungen gemacht wurden. Ein Unternehmen oder ein Betrieb wird, sofern er über gutes Führungspersonal verfügt, solche Mitarbeiter zu schätzen wissen. Nicht selten stehen und fallen, vor allem kleinere Firmen, mit ihrem Personal. Und doch ist dies, im Hinblick auf die große Konkurrenzlage, nicht ausreichend.

Für eine Firma oder ein Unternehmen ist es wichtig, sich von anderen, vergleichbaren Anbietern oder Herstellern abzuheben, auf sich und seine Produkte aufmerksam zu machen und auf Besonderheiten hinzuweisen, mit anderen Worten; Werbung zu betreiben. Hierfür stehen dem Unternehmer die verschiedensten Werbemittel zur Verfügung. Er kann den Hörfunk, TV, Kataloge, Prospekte, oder Anzeigenblätter nutzen um etwas kund zu tun. Über Werbeartikel wie Schlüsselbänder oder Kugelschreiber, die durch einen entsprechenden Werbetext oder ein Logo ihre Wirkung noch verstärken, freut sich der Verbraucher meist besonders. Ein Schlüsselband z.B. kann er nutzen, er hat also etwas davon. Ein weiterer positiver Aspekt ist die Erinnerung an das Unternehmen beim Benutzen dieses Schlüsselbandes, er wird die auf diese Weise für sich werbende Firma nicht so schnell vergessen.

Mike Ott      m.ott[ at ]bpmarketing.de